priidik,
mulle tundub, et te olete valesti aru saanud akronüümi IPO teisest tähest. See ei tähenda "private" vaid "public". Ettevõte ilmselgelt ei ole IPOks valmis, kui juhtkonna lähenemine ettevõtte aruandluse avaldamisele on selline.
"priidik""Valme"
https://temp-mail.org/
Teenustega saab mööda lehtedest kus soovitakse su isiklikku e-maili ;)
Aitäh, aga siis me ei saa huvilistega pärast ühendust võtta.
Hetkel pigem ootab siis prospekti ära ;)
Nõus, võtsin emaili küsimise maha. Emaili pole enam vaja sisestada.
TextMagic Investor Presentation (Oct 2021)
TextMagic Investor Presentation (Oct 2021)
Klikkisin presentatsiooni läbi. Paar küsimust:
1) Kuidas õnnestub TWLO'l ca 130% DBNRR näidata vs TextMagic 106%? TWLO samuti üldiselt consumption based mudel. Vonage antud segment vist ca 120% juures?
2) Nagu ma aru saan, siis sõnumite edastamiseks kasutatakse TWLO/VG/BAND. Kui palju igast revenue dollarist otseselt nendele edasi makstakse?
3) TWLO / VG on ka otsesed konkurendid. Mis hoiab ettevõtteid TextMagic juures kinni, selle asemel, et otse neid kasutama hakata?
1) Kuidas õnnestub TWLO'l ca 130% DBNRR näidata vs TextMagic 106%? TWLO samuti üldiselt consumption based mudel. Vonage antud segment vist ca 120% juures?
2) Nagu ma aru saan, siis sõnumite edastamiseks kasutatakse TWLO/VG/BAND. Kui palju igast revenue dollarist otseselt nendele edasi makstakse?
3) TWLO / VG on ka otsesed konkurendid. Mis hoiab ettevõtteid TextMagic juures kinni, selle asemel, et otse neid kasutama hakata?
"jim"
Klikkisin presentatsiooni läbi. Paar küsimust:
1) Kuidas õnnestub TWLO'l ca 130% DBNRR näidata vs TextMagic 106%? TWLO samuti üldiselt consumption based mudel. Vonage antud segment vist ca 120% juures?
2) Nagu ma aru saan, siis sõnumite edastamiseks kasutatakse TWLO/VG/BAND. Kui palju igast revenue dollarist otseselt nendele edasi makstakse?
3) TWLO / VG on ka otsesed konkurendid. Mis hoiab ettevõtteid TextMagic juures kinni, selle asemel, et otse neid kasutama hakata?
Aitäh heade küsimuste eest.
1. TWLO, VG ja BAND peamine kliendisegment on enterpise ja arendajad, selles segmendis ongi churn väiksem ja näitajad paremad. Meil on SMB / SME lõppkasutajad, kus tuleb churn-i rohkem ette. Sellest ka erinevus retention / expansion % osas. Sellepärast meil ka uus toode töös, mis on subscription SaaS.
2. Sõnumite unit economics on meil väga hea. USA-s ligi 80%+ marginaal, aga kõik riigid kokku jääb marginaal 70% kanti.
3. TWLO, VG ja BAND on meie väga head koostööpartnerid. Kaudselt võibolla jah konkureerime natuke. Kõik need CPaaS pakkujad teenindavad suuri ettevõtteid ja IT / süsteemide arendajaid, kes loovad integratsioone jne. Meie teenindame lõppkasutajat, kellel on vaja kasutajaliidest SMS saatmiseks / haldamiseks. Meie otsesed konkurendid on näiteks Zipwhip (TWLO ostis selle ära) ja MessageMedia (Sinch ostis selle ära).
Aitäh vastuste eest.
Kui kõik numbritesse panna, siis:
Kui suur on CAC / LTV?
Kui suur on aastane churn?
Kui kõik numbritesse panna, siis:
Kui suur on CAC / LTV?
Kui suur on aastane churn?
"jim"
Aitäh vastuste eest.
Kui kõik numbritesse panna, siis:
Kui suur on CAC / LTV?
Kui suur on aastane churn?
Peame arvutama ja kogu selle meetrika oma materjalidesse lisama.
Kas on veel mingit infot ja meetrikat, mis meie materjalides puudu on?
Kuidas muidu praeguse info baasilt pilt sulle tundub?
"jim"
Aitäh vastuste eest.
Kui kõik numbritesse panna, siis:
Kui suur on CAC / LTV?
Kui suur on aastane churn?
NB! Churni mudeliga veel tegeleme.
"jim"
Aitäh vastuste eest.
Kui kõik numbritesse panna, siis:
Kui suur on CAC / LTV?
Kui suur on aastane churn?
NB! Churni mudeliga veel tegeleme.
Kas kõik kliendid on teretulnud või on mingi riskihaldus filter vahel enne kliendisuhte loomist?
"martinhold"
Kas kõik kliendid on teretulnud või on mingi riskihaldus filter vahel enne kliendisuhte loomist?
Lehekülg 31
https://docsend.com/view/gge2kt4r452j6hmp
Fraudiga tegeleme tõsiselt, filtrid tugevad.
"priidik""martinhold"
Kas kõik kliendid on teretulnud või on mingi riskihaldus filter vahel enne kliendisuhte loomist?
Lehekülg 31
https://docsend.com/view/gge2kt4r452j6hmp
Fraudiga tegeleme tõsiselt, filtrid tugevad.
Kas teid huvitab ka sisu, mida kliendid välja saadavad või sellese ei sekku?
Selle jaoks on spam filter. Sisu on lisa-indikaator fraudi püüdmiseks.
Vaatasin presentatsiooni läbi. Tekkisid mõned küsimused:
1. Kas new paid users puhul on ka mingi kvartaalne mõju? St kas mingis kvartalis tuleb neid tavaliselt juurde oluliselt rohkem kui mõnel teisel kvartalil?
2. Kas new trial accounts numbreid ja nende to paid conversion protsenti oleks võimalik näha ka tagasiulatuvalt (2016 kuni 9m 2021)?
3. Milline on average customer lifetime?
4. Kas te ütlete välja ka, mis on TextMagicu SMS open rate? (ma eeldan, et seda saab trackida, võimalik et eksin)
5. Kas ainult PAYGO süsteemi kasutamine tuleneb sellest, et TextMagicu kliendid on pigem väikesed ettevõtted või on sellel muud põhjused (ise ostate SMSe hulgi sisse ja PAYGO lihtsustab SMSide hulgi-sisseostu raamatupidamist vmt)?
6. Mille poolest on teie enda nägemuses TextMagicu teenus oma konkurentide omast parem?
7. Mis aastaks on plaan jõuda (lk 42) mainitud 1bn/year SMS mahuni?
8. Mis on Touchpointi puhul see innovatsioon või *(uus) eriline asi*, mida konkurendid ei paku / teevad halvasti / kallilt / vmt? Kus näete enda konkurentsieelist incumbentitega võrreldes?
9. Kas Touchpoint on TextMagic ver 2 või siis lihtsalt uus, täiendav tootesuund? Kas Textmagicu kliendid on plaanis konverteerida Touchpointi klientideks või jäävad need kaks suunda paralleelselt tööle - TM kui lihtne ja väikestele äridele mõeldud lahendus; TP kui pigem suurematele / keerulisemate vajadustega klientidele mõeldud?
10. Kas Touchpoint hakkab olemasolevat meeskonda TextMagicu tootega jagama või luuakse selle müügile ja turundusele eraldi meeskond, eraldi KPIdega?
1. Kas new paid users puhul on ka mingi kvartaalne mõju? St kas mingis kvartalis tuleb neid tavaliselt juurde oluliselt rohkem kui mõnel teisel kvartalil?
2. Kas new trial accounts numbreid ja nende to paid conversion protsenti oleks võimalik näha ka tagasiulatuvalt (2016 kuni 9m 2021)?
3. Milline on average customer lifetime?
4. Kas te ütlete välja ka, mis on TextMagicu SMS open rate? (ma eeldan, et seda saab trackida, võimalik et eksin)
5. Kas ainult PAYGO süsteemi kasutamine tuleneb sellest, et TextMagicu kliendid on pigem väikesed ettevõtted või on sellel muud põhjused (ise ostate SMSe hulgi sisse ja PAYGO lihtsustab SMSide hulgi-sisseostu raamatupidamist vmt)?
6. Mille poolest on teie enda nägemuses TextMagicu teenus oma konkurentide omast parem?
7. Mis aastaks on plaan jõuda (lk 42) mainitud 1bn/year SMS mahuni?
8. Mis on Touchpointi puhul see innovatsioon või *(uus) eriline asi*, mida konkurendid ei paku / teevad halvasti / kallilt / vmt? Kus näete enda konkurentsieelist incumbentitega võrreldes?
9. Kas Touchpoint on TextMagic ver 2 või siis lihtsalt uus, täiendav tootesuund? Kas Textmagicu kliendid on plaanis konverteerida Touchpointi klientideks või jäävad need kaks suunda paralleelselt tööle - TM kui lihtne ja väikestele äridele mõeldud lahendus; TP kui pigem suurematele / keerulisemate vajadustega klientidele mõeldud?
10. Kas Touchpoint hakkab olemasolevat meeskonda TextMagicu tootega jagama või luuakse selle müügile ja turundusele eraldi meeskond, eraldi KPIdega?
"margus"
Vaatasin presentatsiooni läbi. Tekkisid mõned küsimused:
1. Kas new paid users puhul on ka mingi kvartaalne mõju? St kas mingis kvartalis tuleb neid tavaliselt juurde oluliselt rohkem kui mõnel teisel kvartalil?
Sügiskuud on meil kõige aktiivsem periood. Alates jõuludest on paar nädalat vaikne periood.
"margus"
2. Kas new trial accounts numbreid ja nende to paid conversion protsenti oleks võimalik näha ka tagasiulatuvalt (2016 kuni 9m 2021)?
Ei jõua seda ajalugu enam materjalidesse lisada. Aga see on läinud tõusvas joones, kuna pidevalt tegeleme trial to paid optimeerimisega.
"margus"
3. Milline on average customer lifetime?
Life time value info on olemas. Aga kui mõtled, et kui kaua keegi on aktiivne siis seda materjalidesse ei tule, pole aega enam.
"margus"
4. Kas te ütlete välja ka, mis on TextMagicu SMS open rate? (ma eeldan, et seda saab trackida, võimalik et eksin)
Meil on ta ikka samamoodi nagu kogu industry-l. Selle kohta panime slaidi ka.
"margus"
5. Kas ainult PAYGO süsteemi kasutamine tuleneb sellest, et TextMagicu kliendid on pigem väikesed ettevõtted või on sellel muud põhjused (ise ostate SMSe hulgi sisse ja PAYGO lihtsustab SMSide hulgi-sisseostu raamatupidamist vmt)?
See on meie konkurentsieelis. Klientidele meeldib kui nad ei pea kuumaksu tasuma kui neil näiteks parasjagu pole vaja sõnumeid saata. Samas me võtame näiteks kuutasu renditud SMS numbrite eest (kui firma rendib endale oma numbri SMS sõnumite saatmiseks-vastuvõtmiseks). Ehk meil on ka kuumaksuga teenuseid.
"margus"
6. Mille poolest on teie enda nägemuses TextMagicu teenus oma konkurentide omast parem?
USA konkurentidega võrreldes on meie billing teistmoodi, see vast ongi kõige silmpaistvam erinevus.
"margus"
7. Mis aastaks on plaan jõuda (lk 42) mainitud 1bn/year SMS mahuni?
5-8a jooksul.
"margus"
8. Mis on Touchpointi puhul see innovatsioon või *(uus) eriline asi*, mida konkurendid ei paku / teevad halvasti / kallilt / vmt? Kus näete enda konkurentsieelist incumbentitega võrreldes?
Valisime suure turu ja ehitame toote, mida on meil ka lihtne müüa ehk on olemas nõudlus. Me kasutame Product Led Growth strateegiat, ehk klient teeb triali ja ostab ise, ei pea tingimata müügimehi rakendama. Üks eelis on kindlasti see, et support, sales ja marketing saavad kasutada sama toodet ja kõik on sünkitud.
"margus"
9. Kas Touchpoint on TextMagic ver 2 või siis lihtsalt uus, täiendav tootesuund? Kas Textmagicu kliendid on plaanis konverteerida Touchpointi klientideks või jäävad need kaks suunda paralleelselt tööle - TM kui lihtne ja väikestele äridele mõeldud lahendus; TP kui pigem suurematele / keerulisemate vajadustega klientidele mõeldud?
Touchpoint on uus toode ja sellega tekib meile portfelli täitsa uus asi. Go to market strateegia on alguses Touchpointi pakkuda TextMagic klientidele. Meil on kümneid tuhandeid trial kasutajaid, kes ei hakka TextMagic-ut kasutama, kuid neile saame siis pakkuda Touchpointi kohe. Touchpointi müüme samamoodi kasutades Product Led Growhti, ehk müüme SME segmendile, et oleks lihtne.
"margus"
10. Kas Touchpoint hakkab olemasolevat meeskonda TextMagicu tootega jagama või luuakse selle müügile ja turundusele eraldi meeskond, eraldi KPIdega?
Me praegu just tegeleme arendusmeeskondade poolitamisega, et tekiks kaks üksust. Aga paljud ressurssid saavad olema jagatud, kuna SEO, social media marketing jms. on standardsed tegevused.
Kindlasti tulevad KPId väga erinevad. Touchpointi puhul tulevad mängu MRR jms. mängu.
Kas praeguseks on selgunud millal algab on aktsiate märkimine, mis on märkimise viimane kuupäev ning mis eeldatav esimene kauplemispäev?
Arvestades JCDecaux vaippommitamist Textmagicu poolt, on tunne, et tullakse kas väga head või väga halba asja tegema, no middle ground. Haipi üritatakse selgelt läbimõeldult ehitada. Kõik hakkas intekate ja pressiteadetega pihta, siin foorumis sisuline engagement (props selle eest), nüüd siis juba paar nädalat välireklaami rünnak. Kui hinnaga osatakse piiri pidada, võib siit ilus asi genereeruda, aga küünik minus ütleb, et tullakse külla korgijoogiga.
"urx"
Kas praeguseks on selgunud millal algab on aktsiate märkimine, mis on märkimise viimane kuupäev ning mis eeldatav esimene kauplemispäev?
Anname dokumentidele viimast lihvi, enam pole palju aega jäänud. Täpselt ei saa vastata.
"Heki Fond"
Arvestades JCDecaux vaippommitamist Textmagicu poolt, on tunne, et tullakse kas väga head või väga halba asja tegema, no middle ground. Haipi üritatakse selgelt läbimõeldult ehitada. Kõik hakkas intekate ja pressiteadetega pihta, siin foorumis sisuline engagement (props selle eest), nüüd siis juba paar nädalat välireklaami rünnak. Kui hinnaga osatakse piiri pidada, võib siit ilus asi genereeruda, aga küünik minus ütleb, et tullakse külla korgijoogiga.
IPO hinnaga ahneks ei lähe.
Hetkel materjalina saadaval presentatsioon:
https://docsend.com/view/gge2kt4r452j6hmp
Mina vaatan neid vastuseid stiilis "huvitav küsimus aga mul pole aega vastata ja materjale kokku panna" ning mõtlen, et suhtlus võiks parem olla. Okei, prospekti ei jõua aga kui siin küsiti võid ju siia selle vastuse ka postitada (mitte esimese asjana aga no teise/kolmandana...).
"krson"
Mina vaatan neid vastuseid stiilis "huvitav küsimus aga mul pole aega vastata ja materjale kokku panna" ning mõtlen, et suhtlus võiks parem olla. Okei, prospekti ei jõua aga kui siin küsiti võid ju siia selle vastuse ka postitada (mitte esimese asjana aga no teise/kolmandana...).
Ma ei saa siin foorumis esitada fakte, mis pärast ei jõua prospekti. Varem küsiti ka siin foorumis põnevaid küsimusi ja meil oli aega need vastused lisada materjalidesse. Jätsin ainult küsimusele nr 2 konkreetselt vastamata, ülejäänud 9-le küsimusele sain täpselt vastata.